網(wǎng)絡(luò)營銷之競爭導(dǎo)向定價法
1.隨行魷?zhǔn)卸▋r法
隨行就市定價法又稱流行水準(zhǔn)定價法,其特點是將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上,利用這樣的價格來獲得平均報酬。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品特色不明顯,又不打算以低價與競爭者競爭時,一般采用這種定價方法比較穩(wěn)妥,它在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)用比較普遺。企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的差別來確定一個略高于.、略低于或相似于競爭者產(chǎn)品價格的價格。此外,采用隨行就市定價法,企業(yè)不必全面了解消費者對不同價格差異的反應(yīng),從而為營銷人員和定價人員節(jié)約了很多時間。
2.密封投標(biāo)定價法
密封投標(biāo)定價法主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價格是由投標(biāo)企業(yè)根據(jù)競爭者的報價估計確定,而不是根據(jù)自己的成本費用或市場需求而確定.企業(yè)在投標(biāo)報價時,既要考慮企業(yè)的目標(biāo)利潤,又要考慮中標(biāo)概率。一般來說,企業(yè)報價高、利潤大,但中標(biāo)概率小。企業(yè)如果因報價高而招致致標(biāo),則利潤為零;反之,報價低,雖中標(biāo)概率大,但利潤低,其機(jī)會成本可能高于其他投資方向.企業(yè)運用這種方法,最大的困難在于估計中標(biāo)概率。由于涉及對競爭者投標(biāo)情況的掌握,所以企業(yè)只能通過市場調(diào)查及對投標(biāo)資料的分析大致估計。因此,密封投標(biāo)定價法對企業(yè)而言是很有挑戰(zhàn)性的.例如.買方欲求購一批電子設(shè)備,在互聯(lián)網(wǎng)上刊登廣告或發(fā)出函件,說明需采購設(shè)備的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求,邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo),選擇與報價最低的、最有利的賣方成交,簽訂采購合同,達(dá)成交易。
3.拍賣定價法
拍賣定價法是指拍賣行受出售者委托在特定場所公開叫賣,引導(dǎo)買方報價,利用買方競爭求購的心理,從中選擇最高價格出讓商品的一種定價方法。目前,許多公司在網(wǎng)上進(jìn)行了有益的嘗試,如eBay易趣、淘寶等。拍賣定價與投標(biāo)定價的區(qū)別在于:前者是買方公開競價,后者是賣方密封定價。
總之,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,企業(yè)要以顧客為中心,在制定價格時要從顧客的角度進(jìn)行考慮,測試顧客對企業(yè)所提供的各項價值的評估,并根據(jù)顧客對該價值的心理預(yù)期來定價。同時,市場信息透明度的加大也加劇了企業(yè)之間競爭的激烈程度,因而成本導(dǎo)向定價法處于逐漸弱化的地位,需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法成為主要的定價方法。
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