與綠地廣場一家建筑設計公司洽談有感
言歸正傳,走進綠地中央廣場一號樓,進入用戶辦公室后,映入眼簾的是很大氣的建筑設計標識,不愧是搞建筑設計的,logo背景墻很大氣、簡約、高端,左手邊是辦公區(qū)大概容納三十人左右,右手邊是會議室及高層管理的地方,辦公環(huán)境布局值得學習,憑借著以往的網(wǎng)站制作經(jīng)驗以及用戶辦公環(huán)境的格局,我對這家單位在北京網(wǎng)站制作的要求已經(jīng)大概聊了了六七分吧,通過前臺找到用戶后直接進入會議室,會議室是木質(zhì)的桌椅,有點古色古香,幾把椅子,很簡單,沒有太多陪襯的東西,這也是我喜歡的風格,將來搬家公司裝修的風格也是我期許很久的了。
互相交換名片后,開始進入網(wǎng)站制作正式洽談,一如既往的介紹了本公司網(wǎng)站建設的案例、公司情況、人員組成、經(jīng)驗;之后又進一步了解了用戶的詳細需求,用戶說之前比較了幾家網(wǎng)站制作公司,他們太注重功能實現(xiàn)而忽略了設計風格,用戶恰好是一家設計公司,因此對之前的網(wǎng)站制作洽談很不滿意,我借題發(fā)揮根據(jù)用戶想要的方向針對性介紹了主打案例,用戶很欣賞,之后有給我看了他們傾向的網(wǎng)站設計風格,使我更進一步確信,那種大圖視覺沖擊感、簡約、干凈的大氣風格就是用戶所需,順水推舟針對性又介紹了一些用戶想看的案例,達成共識。最后回去做報價方案,總的來說如果價格用戶能接受,基本可以成交。
這次見面洽談總結(jié)的經(jīng)驗就是:第一,銷售人員或項目人員整體形象上要好,表現(xiàn)在著裝要專業(yè)、微笑面對客戶;第二專業(yè)的介紹自己的公司案例、進行細心講解、介紹公司情況、優(yōu)勢、團隊組成等;第三,最大限度的聽取用戶需求,迅速領(lǐng)會用戶所想、所需,針對性給用戶提出解決方案;第四,真誠,價格合理,讓用戶真切感受物有所值,感受到項目人員確實在為用戶的用戶在做網(wǎng)站。
建站流程
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網(wǎng)站需求
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網(wǎng)站策劃方案
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頁面設計風格
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確認交付使用
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資料錄入優(yōu)化
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程序設計開發(fā)
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后續(xù)跟蹤服務
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聯(lián)系電話
010-60259772
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