網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)須全面考慮各方面的影響因素

定價(jià)是指企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)網(wǎng)站制作產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行研究的具體方法。企業(yè)制定價(jià)格是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，必須全面考慮各方面的影響因素。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格所要達(dá)到的目的，它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格策略的依據(jù)。不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同時(shí)期有不同的營(yíng)銷目標(biāo)，因而也就有不同的定價(jià)目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有以下幾種：

1.維持生存目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，或面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變客戶需求時(shí)，企業(yè)就需把維持自身生存作為主要的目標(biāo)。此時(shí)，企業(yè)的價(jià)格策略主要是采取低價(jià)只要價(jià)格能彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持，但此種做法絕非企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之策，要適時(shí)尋求改變。

2.當(dāng)前利潤(rùn)最大化目標(biāo)

有些情況下，一些企業(yè)的價(jià)格制定以當(dāng)前利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。一般而言.需求價(jià)格彈性

較大的產(chǎn)品能夠做到薄利多銷，所以要想利潤(rùn)最大化的企業(yè)可以為此類產(chǎn)品制定低廉的價(jià)格，而對(duì)于需求價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品，則可以通過(guò)高價(jià)策略實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)最大化。從企業(yè)發(fā)展看，當(dāng)前利潤(rùn)最大化是企業(yè)的一種短期行為，但在企業(yè)的某個(gè)發(fā)展階段，這不失為一種積極有效的做法。

3.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)

有些企業(yè)試圖通過(guò)價(jià)格策略的實(shí)施，獲得某一商品市場(chǎng)的最高市場(chǎng)占有率，以東得產(chǎn)品在成本和長(zhǎng)期利潤(rùn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的較高效益。在此情況下，企業(yè)一般制定盡可能低的價(jià)格來(lái)追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位。一般來(lái)講，只有當(dāng)企業(yè)具備下列條件時(shí)，才可以采用這一定價(jià)目標(biāo)：

(1)該產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大，即低價(jià)能有效地促使市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

(2)該產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，單個(gè)產(chǎn)品成本會(huì)隨著生產(chǎn)量和銷瞥量的增加而下降，同時(shí)利潤(rùn)會(huì)因銷售童的增加而上升。

(3)企業(yè)有足夠的實(shí)力承受短期內(nèi)低價(jià)可能造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(4)低價(jià)能阻止現(xiàn)存的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這種定價(jià)目標(biāo)要慎重實(shí)施.尤其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要進(jìn)免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)背后的風(fēng)險(xiǎn)。

4.產(chǎn)品質(zhì)童最優(yōu)化目標(biāo)

企業(yè)也可以以產(chǎn)品質(zhì)最領(lǐng)先為目標(biāo)，并在生產(chǎn)和營(yíng)銷過(guò)程中始終貫徹“產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化”的指導(dǎo)思想.這就要求企業(yè)用高價(jià)來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的高質(zhì)量和研究開(kāi)發(fā)的高成本.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這對(duì)于需求價(jià)格彈性小的奢侈性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)比較適合，因?yàn)轭櫩涂粗械氖沁@些產(chǎn)品的性能、品位及其象征的社會(huì)地位，價(jià)格反而不在首要考慮因索之列，如戀人們夢(mèng)想擁有的卡地亞鉆戒、成功男士夢(mèng)想的勞力士手表等。這類目標(biāo)應(yīng)用范圍較窄。

不同的定價(jià)目標(biāo)有著不同的含義和運(yùn)用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價(jià)格。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，市場(chǎng)還處于起步階段的開(kāi)發(fā)期和發(fā)展時(shí)期，企業(yè)進(jìn)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)，求得生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤(rùn)。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的定價(jià)一般都是采取低價(jià)策略，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中尋求立足機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)主要由消費(fèi)者大眾市場(chǎng)和工業(yè)組織市場(chǎng)兩大部分構(gòu)成。消費(fèi)者大眾市場(chǎng)屬于正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)，企業(yè)面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)時(shí)可以盡最采用低價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。在工業(yè)組織市場(chǎng)，購(gòu)買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購(gòu)買行為比較理智。企業(yè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的定價(jià)應(yīng)該采用雙贏的定價(jià)策略，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購(gòu)成本，并共同享受成本降低帶來(lái)的雙方價(jià)值的增加。