網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)有哪些
1、SEO優(yōu)化要從主關(guān)鍵詞做起,但不是以主關(guān)鍵詞為終結(jié)
說道做排名,大家印象中就是那么幾個主要的關(guān)鍵詞,的確主關(guān)鍵詞會帶給網(wǎng)站較多流量,但是片面的將優(yōu)化理解為主關(guān)鍵詞排名未免有些過于片面,至少在筆者看來,幾個主關(guān)鍵詞排名效果不如關(guān)鍵詞的整體排名,商業(yè)價值高的關(guān)鍵詞排名來的實際,而且相比于籠統(tǒng)的獲得一些流量我更喜歡追求精準(zhǔn)的流量引入,其實像網(wǎng)站的專業(yè)性,信任度,用戶友好程度等因素都對網(wǎng)站的長期發(fā)展起到推動和影響作用,主關(guān)鍵詞排名未免過于單一。
說句實在話,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,要的是什么?要的是考慮實實在在的訂單,而不是日均PV和IP枯燥的數(shù)據(jù)。SEO網(wǎng)站優(yōu)化雖然是從關(guān)鍵詞排名做起,主關(guān)鍵詞又是這項業(yè)務(wù)的核心,但這絕不意味著主關(guān)鍵詞的排名就等同于SEO優(yōu)化本身和網(wǎng)絡(luò)營銷,營銷型網(wǎng)站建設(shè)尚品中國之前講述的例子已經(jīng)很好的證明了這一切,網(wǎng)站整體關(guān)鍵詞的排名才是一個需要關(guān)注的指標(biāo)。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷中資源整合并不是全部
提起網(wǎng)絡(luò)營銷大家會想到什么,沒錯就是整合資源,整合資源這種高頻詞匯總是可以在一些QQ群上,貼吧論壇里甚至是招聘的時候遇到。而這種史上最無厘頭的東西說著輕松,但實際該怎樣操作,我想沒有人能夠給一個準(zhǔn)確的定位。因為我們是草根,我們不是營銷大亨,我們不可能將資源的整合運(yùn)營到一個實際運(yùn)營的大層面上,也許只有小米、蘋果這樣的科技公司才能將資源更多地轉(zhuǎn)化為自己所用。
其實對于小型企業(yè)或者是草根團(tuán)隊,因為產(chǎn)品本身的特質(zhì)不一樣,我們最終所選擇的推廣方法也是各種各樣,就像起初大家提到的整合資源必然會涉及到微博營銷、微信營銷、博客推廣一樣,雖然都可以作為營銷的一部分,但是定位不一樣。微博多半是用于品牌塑造,而微信則是一個線上的實時溝通平臺,至于博客營銷則更像是一個用戶的夯實和沉淀過程,但是效果已大不如之前。這些資源可以放在一起使用,但是平心而論我們都是有時間限制的,商機(jī)不能人,在實際的操作上很多企業(yè)會選擇自己某個階段最為有效的方式進(jìn)行宣傳和推廣,而不是不管三七二十一全部用上,至少從我公司的角度上講,論客戶數(shù)量,淘寶平臺貢獻(xiàn)最多,論訂單金額,還當(dāng)屬百度競價。
3、競價推廣不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部
無論是哪家公司的競價,在筆者看來都是費錢的“力氣活”。你千方百計的思考投放時間段和關(guān)鍵詞設(shè)置,但是賬戶里的錢還是會肆無忌憚的瘋狂刷掉。即使你是一個好的優(yōu)化工作者,是一個好的競價推廣員,你也不能保證你所付出的金錢會和效果成正比,有些時候百度競價帶來的喧囂都是徒有虛表。
說個簡單的例子,我有一個朋友是做瓷磚批發(fā)的。他的公司在前期同時做了百度競價和阿里媽媽兩個地方,從來訪的流量來看,百度是完勝阿里,但是月末總結(jié)的時候才發(fā)現(xiàn)真正下單轉(zhuǎn)化的大多數(shù)是來自阿里巴巴一家,為什么呢?原因其實很簡單,在百度上來的流量雖然多,但相對較雜,詢問多但下單少,而且基本上都是小額訂單,但是阿里巴巴雖然引入的流量不多,但是詢問的過程中合作意向很強(qiáng),較為精準(zhǔn),這便是兩者的差距。雖然用于維護(hù)百度賬號的精力付出很多,但是論回報真心不如阿里巴巴。當(dāng)然其他行業(yè)另當(dāng)別論,只是對于百度競價要合理看待。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷需要跟進(jìn)熱點嗎?
網(wǎng)絡(luò)營銷其實有一個很大的特點,那就是很容易跟進(jìn)時代的熱點,造成跟風(fēng)現(xiàn)象的產(chǎn)生。就好像微信剛剛興起之際,看到競爭對手開始利用這個平臺做生意的時候便急忙跟進(jìn)也開了一個公眾賬號,完全顧不上自己的資源和線上服務(wù)條件跟上跟不上,只想著不能落下這么搖錢樹,可是后來呢?不僅是錢沒賺到,還遇上騰訊整改公眾平臺,直接關(guān)門歇業(yè)了。因此,競爭對手所采取的策略,你并不一定使用。對方使用是因為他在這方面已經(jīng)成熟,而你未必也是這樣。
其實網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是站長自己的運(yùn)營思維,一定不能盲目跟風(fēng),要定位好自己,找尋自己產(chǎn)品的賣點。在這個基礎(chǔ)上采取2-3種主要策略就可以了,小站長更沒有必要去打著整合資源的幌子來累自己,要知道在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代,你做什么都要講究效率,不能將自己的戰(zhàn)線拉得太長。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長久的過程,我們應(yīng)該互相學(xué)習(xí),只要合理的看待它,未來帶給整個品牌的推動力都是巨大的。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷只是土豪之間的游戲
有些時候我們總是在想象中將困難放大,就拿網(wǎng)絡(luò)營銷本身來說,它的確在一定程度上需要資金的支持,至少人力成本還是需要付出的。但是這并不說只要肯花錢就能在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)盈利,也不是只有錢才能樹立優(yōu)勢。
還是拿競價舉例,面對這么一個燒錢的領(lǐng)域,你能說你做任何詞沒有對手嗎?如果面對對方出價比你高,覆蓋面比你廣,那么你就束手就擒?誠然直面競爭是不理性的,但是我們在這種情況下可以多開辟幾種長尾關(guān)鍵詞,搶占精準(zhǔn)流量。就算百度資源被強(qiáng)大的對手全部占據(jù),那么我們也可以將注意力放在360、搜狗上,或者是阿里巴巴平臺??傊诰W(wǎng)絡(luò)營銷這條路上我們總是有太多的選擇。
所以,沒錢不是玩轉(zhuǎn)不了網(wǎng)絡(luò)營銷,只要策略得當(dāng),不做盲目的浪費,營銷并不需要太大的花費。“投機(jī)取巧”尋找高回報的精準(zhǔn)投放,就像起初講的,我一朋友放棄競價專做阿里一樣,不是土豪依舊可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷做出成績。
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