網(wǎng)站建設(shè)銷售人員培訓(xùn)教程

1.域名：例如：www.baidu.com，.com 域名是使用最早也最廣泛的國(guó)際頂級(jí)域名表示工 商企業(yè) （強(qiáng)烈建議客戶注冊(cè).com 域名） .net 表示網(wǎng)絡(luò)提供商， 表示非盈利組織， ， .org .cn 表示國(guó)內(nèi)頂級(jí)域名（不允許個(gè)人注冊(cè)）等。
2.空間：由專門的獨(dú)立服務(wù)器或租用的虛擬主機(jī)承擔(dān)（服務(wù)器：就是常說的網(wǎng)站空間，是支 持網(wǎng)站運(yùn)行的設(shè)備也是網(wǎng)站文件存儲(chǔ)的空間。 ） 普通空間：電信和網(wǎng)通各放置服務(wù)器，您可以選擇其中一個(gè)服務(wù)器的虛擬主機(jī)，就是 所謂的單線空間。 雙線空間：雙線路主機(jī)是實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)電信網(wǎng)通用戶都可以快速訪問.

3. 綁定域名：域名綁定是指域名與主機(jī)(即某個(gè)服務(wù)器)的空間綁定,其實(shí)就是在虛擬服 務(wù)器上設(shè)置或者 WEB 服務(wù)器上設(shè)置，使一個(gè)域名被指導(dǎo)向一特定空間，訪問者訪問 你的域名的時(shí)候就會(huì)打開你存放在該空間上的網(wǎng)頁(yè)，簡(jiǎn)單來說其實(shí)就是把域名解析到 服務(wù)器 IP,然后在服務(wù)器上設(shè)置該域名有權(quán)限訪問的過程。

4.網(wǎng)站程序：網(wǎng)站源程序則放在網(wǎng)站空間里面，表現(xiàn)為網(wǎng)站前臺(tái)（純 div+css+js）和網(wǎng)站后 臺(tái)（php 后臺(tái)） 。 網(wǎng)站制作按照作用可以分為 3 種，分別為：內(nèi)容型網(wǎng)站、服務(wù)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型；這 3 種分類 并不是絕對(duì)的，可以有交叉，一個(gè)網(wǎng)站可以即是內(nèi)容型的也是服務(wù)型的。 1) 內(nèi)容型網(wǎng)站 以提供內(nèi)容為主要業(yè)務(wù)， 這種網(wǎng)站是主流網(wǎng)站， 要比服務(wù)型的網(wǎng)站多很多， 主要分為企業(yè)站、 門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、地方網(wǎng)站；垂直網(wǎng)站可分為新聞網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站、體育網(wǎng)站、科技網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、房產(chǎn)網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、生活服務(wù)網(wǎng)站、教育職業(yè)網(wǎng)站等。這些網(wǎng) 站提供的內(nèi)容多種多樣， 有新聞，有業(yè)界動(dòng)態(tài)， 有技術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，有產(chǎn)品介紹， 有電子書籍， 有視頻，有圖片，有公司自家的產(chǎn)品介紹等等。
2)
服務(wù)型網(wǎng)站
顧名思義是以提供服務(wù)為主，服務(wù)包括 EMAIL，博客，SNS，在線辦公軟件，流量分析， 網(wǎng)站可用性分析，以及一些其他類型的 web2.0 網(wǎng)站等。 3) 電子商務(wù)類型網(wǎng)站
作為網(wǎng)上貿(mào)易的平臺(tái)，真實(shí)的在線交易。像阿里巴巴，淘寶，慧聰，PPG 等都是這種類型。 網(wǎng)站的主要功能系統(tǒng)有： 信息發(fā)布系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)、在線購(gòu)物系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)、論壇系統(tǒng)、留言版、博客等。
網(wǎng)站建設(shè)分為如下 9 步：

一、申請(qǐng)域名（域名備案） ；什么是域名備案? 1.針對(duì)有網(wǎng)站的域名。 （沒有網(wǎng)站的域名不需要備案） 2.指到國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部提交網(wǎng)站的相關(guān)信息。 注：國(guó)內(nèi)空間不進(jìn)行備案，將無(wú)法訪問?？梢院涂蛻艉?jiǎn)單的解釋為，和公司注冊(cè)是一樣的性 質(zhì)，不注冊(cè)就不屬于合法的機(jī)構(gòu)。 二、申請(qǐng)空間 ； 三、定位網(wǎng)站 ； 四、分析網(wǎng)站功能和需求（網(wǎng)站策劃） 五、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì) ； 六、網(wǎng)站代碼制作； 七、測(cè)試網(wǎng)站； 八、FTP 上傳網(wǎng)站； 九、網(wǎng)站維護(hù)
銷售一般操作流程

1、記錄客戶的要求與意向，如：確定網(wǎng)站的顏色、風(fēng)格、頻道、針對(duì)人群等等。
網(wǎng)站頻道就是網(wǎng)站的大框架，也就是主體部分，比如：首頁(yè)，公司簡(jiǎn)介，新聞動(dòng)態(tài)，產(chǎn) 品展示，在線留言，聯(lián)系我們等，這是標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容。

2、向客戶索取網(wǎng)站必要文字及圖片素材 如：LOGO、公司介紹、產(chǎn)品圖片、聯(lián)系方式等等。

3、根據(jù)素材、客戶意向及客戶同行類的網(wǎng)站首頁(yè)，設(shè)計(jì)出首頁(yè)效果圖。給客戶確認(rèn)，不滿 意則耐心聽取客戶的要求，看哪里不滿意具體的在進(jìn)行修改。滿意之后則進(jìn)行內(nèi)頁(yè)的設(shè)計(jì)。

4、首頁(yè)通過后設(shè)計(jì)內(nèi)頁(yè)，每頁(yè)都要用圖做出來，類似的可以不用。

5、將效果圖切割成靜態(tài)的 HTML 網(wǎng)頁(yè)

6、寫一個(gè)客戶要求及網(wǎng)站哪里需要注意的列表（能附圖說明的要附圖）及以上所做的材料 與資料交與程序員。

7、保持與程序員溝通，及了解網(wǎng)站的進(jìn)度。

8、程序員完成后，后期的需要網(wǎng)站美化下傳空間交與客戶看下。

9、客戶看過之后如有意見則讓他用文本列表一一的列出。然后根據(jù)客戶的列表進(jìn)行修改。

10、確認(rèn)網(wǎng)站無(wú)誤后正式上線. 網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)介紹

1、 網(wǎng)站效果圖設(shè)計(jì)——主要需要軟件 ps、fireworks（fw）

2、 網(wǎng)站切圖，即書寫靜態(tài)頁(yè)，現(xiàn)今主流的方式，是用 div+css 來書寫網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)輔以 js 和 flash 特效，同時(shí)還得注意頁(yè)面代碼的精簡(jiǎn)，做好頁(yè)面代碼優(yōu)化。注：現(xiàn)今很多網(wǎng)站， 還使用 table 表格的方式建站，這種做法代碼繁雜，不利于搜索引擎搜索。——主要軟 件 dw 等

3、 后臺(tái)功能開發(fā)，根據(jù)客戶的要求，建立各個(gè)欄目，開發(fā)各項(xiàng)功能。——主要語(yǔ)言 php， 數(shù)據(jù)庫(kù) mysql。

4、 前后臺(tái)整合，將前臺(tái)頁(yè)面和后臺(tái)功能整合，形成一個(gè)完整的網(wǎng)站。 網(wǎng)站建設(shè)需要哪些條件？

1． 注冊(cè)一個(gè)域名，一個(gè)好的域名是成功的開始。

2． 購(gòu)買一個(gè)空間，國(guó)內(nèi)空間需要備案，國(guó)外和香港空間可以免備案（推薦萬(wàn)網(wǎng)空間）

3． 網(wǎng)站整站程序和頁(yè)面 客戶為什么要做網(wǎng)站？（建網(wǎng)站到底有什么好處，賣點(diǎn)）

1. 樹立企業(yè)形象，提高知名度，能夠起到宣傳作用，展示自己的個(gè)性

2. 對(duì)品牌來說，是一種長(zhǎng)期的推廣

3. 宣傳費(fèi)用低

4. 持久性長(zhǎng)，長(zhǎng)期收益

5. 產(chǎn)品介紹，業(yè)務(wù)介紹，讓潛在客戶了解

6. 新媒體，是以后的發(fā)展趨勢(shì)

7. 是一種潮流，不做會(huì)落伍

8. 不做網(wǎng)站，那將是一種不公平的競(jìng)爭(zhēng)

9. 風(fēng)險(xiǎn)投資：域名，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)投資，以后一夜成名

10. 容易年青人所接收，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，幾年后成為社會(huì)中流砥柱。

11. 電子商務(wù)，B2B，C2C，B2C，B2G

12. 提高企業(yè)的管理效率，溝通效率，省錢

13. 從他的客戶使用中得到反饋信息（留言板）

14. 客戶有針對(duì)性，特定的消費(fèi)群體，講解不同的東西，提高銷售額

15. 自己的網(wǎng)站，建立會(huì)員專區(qū)，了解他們的需求和習(xí)慣，來提高自我。

16. 對(duì)董事長(zhǎng)，中層也是個(gè)宣傳，對(duì)公眾，社會(huì)，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)

17. 可以出名，個(gè)人 “芙蓉姐姐”

18．網(wǎng)站可以獲取排名，讓客戶自己找上門，增加營(yíng)業(yè)額。 首頁(yè)為什么值那么多錢？

1. 包含了切版，包含了整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格，包含了一個(gè) flash，是企業(yè)窗口的前沿

2. 我們?cè)O(shè)計(jì)師都美術(shù)科班畢業(yè)(使勁吹)

3. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師有足夠多的經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)設(shè)計(jì)，專業(yè)制作

4. 質(zhì)量有保證

5. 網(wǎng)站能做的大氣，顯得十分上檔次

6. 包含了設(shè)計(jì)，創(chuàng)意，切版；

7. 包括了整個(gè)網(wǎng)站的站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，代碼優(yōu)化，細(xì)節(jié)優(yōu)化，程序優(yōu)化，讓網(wǎng)站更容易獲取 排名，吸引來客戶。 （政府網(wǎng)上辦公）

8. 我們也有模板設(shè)計(jì)，比較便宜； 為什么有些建站的那么便宜？ 沒錯(cuò)，網(wǎng)站有幾百塊錢的，那是因?yàn)槊恳粋€(gè)公司的實(shí)力水平是不一樣的。幾百塊的，剛畢業(yè) 的大學(xué)生，可以為你做，但是你別想設(shè)計(jì)如何有設(shè)計(jì)感，那都是天方夜譚，也別想頁(yè)面代碼 簡(jiǎn)潔、網(wǎng)站打開速度快、能獲取百度排名。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子介紹，如菜市場(chǎng)的才為何比邊小販的貴呢？

第一：有固定的攤位，攤位需要每月按時(shí)繳納費(fèi)用

第二：不會(huì)讓你雨天還要撐傘去買菜，夏天被曬

第三：菜都是新鮮的，洗干凈的，你買回去只要好好洗下，浸泡下就可以了。但是邊的小販 價(jià)格也低質(zhì)量也是不雜樣的。所以，網(wǎng)站也是一樣的。專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)， 價(jià)格高是一定。低價(jià)格可以套用摸版，改下文字，替換下圖片就可以了。要大氣不可能。 和自助建站、智能建站有哪些不同點(diǎn)

1. 智能建站無(wú)法給您設(shè)計(jì)首頁(yè)，能更換模板，換文字，換圖片

2. 網(wǎng)站源代碼不無(wú)法交付客戶，發(fā)生矛盾后，網(wǎng)站不能實(shí)現(xiàn)搬家（搬到別的服務(wù)器）

3. 功能局限，不能定制開發(fā)系統(tǒng)功能，只能靠他們分配功能，按照你的構(gòu)想來實(shí)現(xiàn)，并不 是您想要什么功能就能有什么功能。

4. 續(xù)費(fèi)：相當(dāng)于每年都得做一個(gè)這樣的網(wǎng)站，相當(dāng)于這些錢只能用一年。后者只需續(xù)費(fèi)空 間和域名

5. 時(shí)間：他們 2，3 天就能出來一個(gè)，我們至少 1 個(gè)星期。

6. 他們不能做很個(gè)性的網(wǎng)站，都是模板的。我們根據(jù)需求做個(gè)性設(shè)計(jì)開發(fā)。
 
7. 他們不是二次開發(fā)，我們是原創(chuàng)開發(fā)和二次開發(fā)。

8. 客戶自己無(wú)法修改源代碼，不能增加新的功能。
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