中小制造企業(yè)如何做好網絡推廣

網絡推廣技巧也是不時的變化。要想做好網絡推廣，互聯(lián)技術不時的發(fā)展。不是一朝一夕的事情，一項臨時堅持不懈的工作。企業(yè)要在推廣的過程積累經驗，發(fā)現(xiàn)的方法，總結一套屬于自己企業(yè)的推廣方案。

各行各業(yè)都把企業(yè)搬到互聯(lián)網上，隨著電子商務的飛速發(fā)展。都想通過網絡給自己的企業(yè)帶來更多的利潤，更好的效益。企業(yè)想通過網絡淘金，不是簡簡單單的建一個企業(yè)網站，企業(yè)網站設計只是企業(yè)在網絡上的一個門臉，一個電子版的宣傳冊。一個沒人知曉的企業(yè)網站不會給企業(yè)帶來任何效益，更重要的如何把這些電子版的宣傳冊發(fā)到需要人的手中，如何讓客戶通過網絡找到企業(yè)，如何讓潛在客戶變成客戶，這才是關鍵。這也是許多企業(yè)一直冥思苦想，網絡營銷人員苦苦尋求的問題。網絡推廣的具體方法很多，每一個企業(yè)都不同的特點，以下是這幾年在網絡推廣中常用的一些方法，供大家參考。

網站設計要從客戶的角度去考慮

找到所需要的信息，讓客戶用最快的速度。這樣的網站才是最適用的網站。圖片和動畫可以裝飾網站，讓網站看起來爽心悅目。但大量用動畫和圖片會影響網站的速度，打開網站的過程中會損失客戶。而且圖片和動畫也有利于搜索引擎的收錄，對搜索引擎排名也有一定影響，企業(yè)網站最好是不要使用大量動畫和圖片。網站的首頁要體現(xiàn)公司的主題，主要產品，主要信息，讓客戶在主頁很容易找到所要的信息，別讓客戶進了主頁之后，半天也找不到所要的信息，最后通過一個友情連接轉到同行網站上去了目前很多網站的首頁都是一個非常漂亮的flash客戶不是來欣賞Flash如果您的企業(yè)網站是這樣，就卸下來吧，換成客戶最想要找的信息。

細分公司產品關鍵詞

百度，谷歌。雅虎，msn等網站都是通過關鍵詞來搜索有用的信息。網民們也喜歡通過關鍵詞來找自己所需要的信息。所以企業(yè)必需定位公司產品關鍵詞，細分關鍵詞，列出公司要進行網絡廣的關鍵詞。充電機是一個行業(yè)的大關鍵詞，可以細分出很多關鍵詞，讓后進行推廣。如：充電機，智能充電機，蓄電池充電機，電動車充電機，叉車充電機，大功率從充電機，蓄電池組充電機，電動船充電機等等。不同的客戶搜索的關鍵都不一樣，要全面考慮，讓不同需求的客戶通過不同的關鍵詞找到自己的企業(yè)。細分關鍵詞時可以參考百度底部的相關搜索，相關搜索都是展示客戶搜索過的比較熱門的關鍵詞。百度，googl輸入一個行業(yè)關鍵詞進行搜索，底部就會出現(xiàn)和這個詞相近的關鍵，如圖一。

百度相關關鍵參考圖一。

挖掘潛在客戶分析客戶。

主要是哪些客戶在使用，企業(yè)生產的產品。用在哪些方面，客戶經常上哪些網站？進行網絡推廣前應該認真分析，搞清楚，做到有的放矢，準確的投放廣告。比如直流電焊機，使用它客戶主要是煤礦企業(yè)，作用是礦井下焊接鋼軌。知道產品的作用和使用客戶群體后，進一步分析怎樣找到客戶或者怎樣讓客戶看到自己企業(yè)發(fā)布的信息。這樣的客戶一般會上哪些網站？信息發(fā)布在哪些網站上客戶才干更容易看到呢？電焊機一般是由煤礦物資公司推銷，這些公司都會關注煤炭行業(yè)，煤礦政策信息。這些客戶就會經常進入與煤炭行業(yè)相關的網站。與煤炭相關的網站如：煤炭網，煤炭物資供應網，煤炭信息網等等就是去尋找客戶的載體?？蛻粢徺I的電焊機，當然也去上電焊機相關的網站。與電焊機相關的網站如：焊接網，電焊機網，電焊機協(xié)會網等也是要去關注的地方。要上這些網站挖掘客戶數(shù)據(jù)，收集客戶信息，然后通過郵件，電話去和客戶主動溝通。

選擇網絡推廣平臺

每天都能接到網絡廣告銷售公司業(yè)務員的電話，都說自己的網站平臺怎么么好，用他優(yōu)化技術能達到什么樣的效果等。接完電話后，選擇哪家網絡平臺，怎樣少花錢，起到最好的效果呢?網絡廣告投放可以分成三塊：SEO搜索引擎，B2B網站，行業(yè)門戶網站。搜索引擎有谷歌，百度，雅虎，msn等。怎么投放呢？國內貿易可以在百度上做競價排名，排名不一定要在第一名，首頁顯示就可以了國際貿易可以在googl上做AdWord關鍵詞廣告，根據(jù)公司情況設置好貿易區(qū)域，每天的消費金額。B2B網站有：阿里巴巴，慧聰，商格里拉等。這樣的網站可以根據(jù)企業(yè)實際情況選擇一家展示公司的產品。行業(yè)門戶網站,現(xiàn)在網絡平臺眾多。根據(jù)自己企業(yè)所在行業(yè)選擇平臺，行業(yè)門戶網站的客戶比較專業(yè)，大部分是與這個行業(yè)相關的群體。

商務網站登陸發(fā)布供求信息

注冊會員后可以發(fā)布公司的供求信息，目前有很多網站提供免費注冊普通會員服務。展示公司產品。發(fā)布公司產品信息時也應該注意標題的關鍵詞，關鍵詞寫的好（如圖二）可以讓客戶準確的搜索到公司信息，有時候也可以在搜索引擎上展示。注冊免費會員時也應該注意網站平臺相關性的選擇，這樣可以做到事半功倍的效果。例如：公司生產充電機的廠家，主要客戶是蓄電池廠家，電動車廠家，如果在自行車的行業(yè)網上注冊會員，效果肯定沒有在蓄電池行業(yè)網站上的效果好。信息發(fā)布不是濫發(fā)，亂發(fā)，要有針對性，相關性。

利用好收費網站的求購信息

都提供免費注冊和信息發(fā)布。但檢查求購信息是繳費會員專有的一項服務，國內的網站平臺為了提高人氣和會員數(shù)量。普通會員沒有檢查求購信息的權限。遇到這種情況，怎么樣才干檢查到求購信息呢？一條求購信息在一個網站上發(fā)布進去后，有很多網站管理員會去摘錄這條信息，并且公布在自己的網站上，有些網站提供求購者公司名稱或聯(lián)系方式?？梢园堰@條求購信息復制下來，搜索引擎上搜索一下，就會發(fā)現(xiàn)有很多網站都公布了這條求購信息，這些信息中也許就能找到求購者的聯(lián)系方式。

有效利用新聞組或論壇

人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，有效利用新聞組或論壇互聯(lián)網上有大量的新聞組和論壇。其中當然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它來宣傳自己的產品。但是由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)無妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。

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