微博營銷完全實戰(zhàn)手冊 將粉絲帶回家

微博的發(fā)展速度之迅猛已經達到讓人無法忽視的地步，截止至今年2011年統(tǒng)計數據顯示，微博注冊用戶已達4億，活躍用戶6800萬人，網絡營銷已經漸漸淪 為微博營銷一家獨大的根據地。然而微博營銷具體怎么落實?微博營銷的目標如何訂立?微博營銷和搜素引擎營銷之間如何分配資源呢?

　　微博用戶群體劃分

　　微博上的用戶由兩個群體組成，一種稱之為娛樂群體。他們是微博用戶組成里數量最多，影響力最廣的一個群體，也是微博獲得轉發(fā)量和評論量最核心的群體，但是這個群體往往并不是商業(yè)微博營銷的對象，因為娛樂群體往往并不具有足夠的消費能力。

　　另一種稱之為目標群體，他們是微博營銷的主要目標。但是這個用戶群體僅在微博用戶中占有約20%的數量，并且通常只能為我們帶來極少數量的轉發(fā)和評論，因為他們會考慮直接完成交易。老板們都不會閑著沒事在微博上轉發(fā)幾十條信息的。

　　所以我們在面對這兩個群體時。一個是沒錢有時間，一個是有錢沒時間。就應該利用娛樂群體為我們盡量多的轉發(fā)，轉發(fā)給目標群體。這其實與做SEO原理相通，獲得更多的人轉發(fā)只是為了排名更高。

　　微博營銷如何開展

　　首先我們要知道一個最基本的道理：沒有任何一個用戶愿意關注一個只發(fā)廣告的微博。

　　所以在進行微博營銷的時候，我們首先需要考慮的是如何獲得更多粉絲，這里我們只討論活粉絲而不去討論如何增加僵尸粉。要別人關注你的微博，那么首先 你的微博值得別人關注。相信大家都在淘寶和京東購物，但是又有多少人去關注他們的微博呢?估計真正關注的不多，因為粉絲關注你的微博并不是因為你的企業(yè)名 氣有多大，而是因為你的微博有多有趣。

　　微博的內容是否有趣是衡量一個微博質量最直觀的標志，粉絲喜歡轉發(fā)自己認為有趣的東西。例如同樣對一件事的描述，“7月2日物理實驗新發(fā)現”遠沒有“上帝粒子竟然真的存在!”讓讀者感到有趣。

　　微博營銷的技巧

　　1、除了每天發(fā)布有趣的東西以外，我們還可以利用小號帶動大號。這其實和SEO里面鏈輪的知識是相通的，同時開展幾個相同目標，方向不同的微博小號。轉發(fā)主號的資訊以獲得更多的粉絲關注量。

　　2、要將微博的用戶實實在在的轉移到自己的網站制作。如下圖中是中團網分站加盟的微博，在賬號信息內的博客，實際是上鏈接到xmjiujiu.cn的加盟頁面。

　　3、開展有獎轉發(fā)活動，有獎轉發(fā)活動雖然需要一定成本，但是能通過活動在短期內獲得大量關注，并且獲得相當數量的粉絲。

　　4、微博營銷是爆發(fā)性，一段信息最多只能停留在微博上3天。所以微博營銷的重點是將客戶帶到自己的網站，讓粉絲去搜索我們的網站。所以微博營銷跟搜索引擎營銷是兩者相輔相成的。

　　5、在發(fā)展微博的時候要注意向名人借力，由明星為你轉發(fā)一條微博比自己發(fā)一個月關注量不高的微博更有效，所以要主動聯系名人。通過私信或者@的方法引起他們關注，讓名人為我所用。

　　6、微博是即時性信息，發(fā)布的時間選擇非常重要。10:00、16:30、21:30這三個時間段是微博關注人數最多的時段。

　　7、每天一個微博發(fā)布的信息量需要有限制，一天發(fā)布大量信息相當于掩埋自己昨天發(fā)的信息。每天最好在4至7條為宜。

　　8、發(fā)布的信息除了有趣，還必須有人性化。每天給你的粉絲問候、關懷，比你每天給他多推一條廣告令人舒服。
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