如何提升網(wǎng)站銷售力和轉(zhuǎn)化率

依靠的一個(gè)整體性，網(wǎng)站的銷售力。小細(xì)節(jié)沒有做好，也會(huì)影響整體的網(wǎng)站銷售力。一只水桶想盛滿水，必需每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。一只水桶能盛多少水，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。

永遠(yuǎn)是公司的頂梁柱。網(wǎng)站有沒有銷售力，如何提高網(wǎng)站的銷售力？這個(gè)是企業(yè)最為關(guān)心的問題。銷售力。直接關(guān)系到公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況。網(wǎng)站的銷售力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是建好一個(gè)光鮮亮麗的網(wǎng)站就可以，與構(gòu)成網(wǎng)站的每一個(gè)細(xì)節(jié)都息息相關(guān)。

發(fā)現(xiàn)他有花錢找人重新改版設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站，筆者接觸到一些顧客。網(wǎng)站信息很齊全，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)很時(shí)尚，可是就是沒有咨詢，銷售量沒有上去。這是很多企業(yè)比較普遍遇到問題，底該如何提高網(wǎng)站的銷售力呢？將從自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大家一起來探討一下。

影響一個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)銷最主要有三大部分：文案、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)。要讓網(wǎng)站有好的銷售力，筆者認(rèn)為。必需在這三方面下足功夫。

一、文案要具有吸引力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案最主要的產(chǎn)品文案、品牌背書文案這兩大類。網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案是否詳細(xì)、吸引？網(wǎng)站資訊內(nèi)容是否具有深度價(jià)值，文案是解決網(wǎng)站流量、產(chǎn)品銷售等的唯一法則！曾經(jīng)在其他文章說過。能夠打動(dòng)客戶？網(wǎng)站文案內(nèi)容，否有公信力？這些是衡量文案是否有銷售力的規(guī)范。

產(chǎn)品文案：提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)

寫產(chǎn)品文案時(shí)，產(chǎn)品文案唯一目的就是促進(jìn)銷售。所以。要清晰、簡(jiǎn)潔、真實(shí)的語言把產(chǎn)品的價(jià)值塑造進(jìn)去，提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，好的哪方面說出來，讓人一目了然。切記勿用羅嗦、難懂、夸大的語言。要讓消費(fèi)者覺得是物有所值、物超所值，這樣才干真正打動(dòng)消費(fèi)者。

非常有用的很具有引導(dǎo)性。曾經(jīng)介紹過的一種寫作方法—FA BE法則。該法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器。尤其在規(guī)劃網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面時(shí)。

品牌背書文案：挖掘感性層面

主要突出公司的品牌，品牌背書文案的撰寫。增加信任度。品牌背書包括公司介紹、品牌文化等相關(guān)文案，介紹公司行業(yè)特性及品牌理念和個(gè)性等內(nèi)容。

一般這些文字內(nèi)容都是很枯燥，筆者發(fā)現(xiàn)。閱讀性不高?？墒沁@是企業(yè)展現(xiàn)整體實(shí)力必不可少的局部。所以，需要用有特別的文案手法把這部分文字變成吸引人閱讀的文字。理性相對(duì)面是感性，感性的力量有時(shí)比理想更加有效果。比方，規(guī)劃深圳華章品牌文案時(shí)，就從教師職業(yè)理想方面去提煉。教師職業(yè)道德角度方面切入，充分表示充溢個(gè)性和富含職業(yè)素養(yǎng)的名師團(tuán)隊(duì)形象。而在規(guī)劃飛洋公司品牌時(shí)，就從公司實(shí)力、歷史方面去表現(xiàn)，充分表示飛洋負(fù)責(zé)任、敢創(chuàng)新、國(guó)際化的有實(shí)力大公司。

二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要有沖擊力

所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必需要有沖擊力才會(huì)給受眾有好的視覺感受。這樣才干提高他對(duì)網(wǎng)站的信任度和對(duì)公司形象的認(rèn)可。所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站視覺一眼就能看出來。首先要從目標(biāo)受眾的審美角度著手，要考慮網(wǎng)站整體視覺、色調(diào)、布局等協(xié)調(diào)性和設(shè)計(jì)的視覺沖擊力。

整體掌握行業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格要與企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)相符。風(fēng)格是籠統(tǒng)的比如說：迪斯尼的網(wǎng)站風(fēng)格是生動(dòng)活潑的政府網(wǎng)站風(fēng)格是簡(jiǎn)樸嚴(yán)肅的時(shí)尚芭莎網(wǎng)站是潮流前衛(wèi)的這些都是網(wǎng)站給人們留下的不同感受。定位華章網(wǎng)站風(fēng)格格調(diào)時(shí)，首先。經(jīng)過對(duì)教育行業(yè)的深入了解后，最后把風(fēng)格定位為穩(wěn)重簡(jiǎn)潔類型。用激情的紅色加獨(dú)具內(nèi)涵的黑色為主色塊，代表教育行業(yè)心中的激情和修養(yǎng)。這樣就能具有強(qiáng)烈的對(duì)比和沖擊感。

注重畫面設(shè)計(jì)感覺

絕不能輕視，網(wǎng)站的畫面圖片設(shè)計(jì)。必需達(dá)到三個(gè)目的引起他人的注意；給人留下深刻的視覺印象；信息溝通。筆者發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)站圖片，文字和圖片完全不搭，甚至沒有關(guān)聯(lián)性。讓人最快接受到信息不只需要文字的描述，也需要平面的輔助，才會(huì)讓人記得更清楚、牢固，這是廣告界普遍認(rèn)同的原理。如，淘寶網(wǎng)上的店鋪，產(chǎn)品的銷售量大部分和產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)好壞相關(guān)。有圖片和沒有圖片的效果差別很大的一般圖片和具有震撼力的圖片的效果當(dāng)然也截然不同。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)元素、圖片設(shè)計(jì)等都是受眾評(píng)判企業(yè)實(shí)力的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，受眾相信了才會(huì)有銷售的行動(dòng)。

三、用戶體驗(yàn)要有引導(dǎo)力

會(huì)先瀏覽醒目的板塊，受眾從進(jìn)入網(wǎng)站開始。然后一步一步的看下去。因此，企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必需要有引導(dǎo)性。有邏輯性的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)受眾全面的解網(wǎng)站信息。

科學(xué)的瀏覽體驗(yàn)

設(shè)置是否清晰？網(wǎng)站布局，用戶體驗(yàn)一般指用戶的瀏覽體驗(yàn)。涉及到網(wǎng)站的主要骨架。否能引導(dǎo)客戶依照自己的設(shè)想路徑去訪問網(wǎng)站？網(wǎng)站的瀏覽設(shè)計(jì)是否依照人習(xí)慣來設(shè)置？企業(yè)要從最核心的訴求、最能打動(dòng)用戶的利益點(diǎn)展現(xiàn)在最重要的地方。要站在讀者的角度，洞察讀者，想他只所想。網(wǎng)站的任何一個(gè)小錯(cuò)誤都會(huì)減少受眾的購(gòu)買積極性和滿意度。如：網(wǎng)站錯(cuò)別字多，線客服沒有人回應(yīng)等。

受眾最想知道的就是產(chǎn)品的特點(diǎn)和與其他與眾不同的要把這些信息詳細(xì)的展示進(jìn)去，不用說。把優(yōu)勢(shì)最大化。一步一步的用信息引導(dǎo)受眾，連接的看下去，給受眾眼前一亮的感覺。受眾心理認(rèn)定你產(chǎn)品與眾不同了才會(huì)有購(gòu)買的激動(dòng)。
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