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類型:尚品動(dòng)態(tài) 了解更多

電商新模式:故事營銷

來源:尚品中國| 類型:網(wǎng)站百科| 時(shí)間:2012-02-03
電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)很普及了,而當(dāng)它剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,很多人都抱有懷疑的態(tài)度,主要是信任度和安全性方面的擔(dān)憂?,F(xiàn)在,電子商務(wù)已經(jīng)被廣泛接受,這就為下一代電子商務(wù)的發(fā)展提供了條件。我認(rèn)為,故事營銷會(huì)帶來電子商務(wù)一股新潮流,它可以有效地提高人們購買商品的幾率。

目前在電子商務(wù)或網(wǎng)上購物領(lǐng)域,較為流行的趨勢是社交電子商務(wù),即通過社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。它的原理很簡單,如果你的朋友買了一件商品,或者表現(xiàn)出興趣,那么你做出同樣選擇的幾率就會(huì)增加?,F(xiàn)在像Pinterest 和 Svpply這樣的社交購物應(yīng)用大量涌現(xiàn),這些應(yīng)用的目的就在于讓人們標(biāo)記、收藏和關(guān)注,并最終購買商品。

還有一種趨勢,它對(duì)社交購物模式進(jìn)行了拓展,并深入到了產(chǎn)品背后的故事。當(dāng)然,這并不能對(duì)所有商品都適用。這樣說的意思是,誰會(huì)想知道一個(gè)紙巾盒或者一塊硬盤是怎么來的呢?

不論是什么類別的產(chǎn)品,故事營銷只能針對(duì)由創(chuàng)意人士設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者有社交因素的產(chǎn)業(yè)。

故事營銷的意思就是,讓潛在的購買者更深入地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。從設(shè)計(jì)師如何產(chǎn)生這個(gè)創(chuàng)意,到由此做出產(chǎn)品原型,原材料是如何取得的,使用怎樣的生產(chǎn)工藝,以及在過程中獲益的人們。

這樣做的原因,是要以一種獨(dú)特的方式讓顧客與產(chǎn)品、銷售者產(chǎn)生更深層次的聯(lián)系。這件產(chǎn)品不再是人們用用就扔掉的普通產(chǎn)品,而是對(duì)人們有著特殊的意 義,尤其是非盈利或者公益性質(zhì)的產(chǎn)品。它使得一件產(chǎn)品從其他類似產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出。我不知道故事營銷實(shí)際的影響有多大,但是我相信是非常可觀的。

國外的例子:

Charitygiftmarket.com — 一個(gè)慈善購物網(wǎng)站,其中所有的產(chǎn)品都是以慈善為目的,產(chǎn)品都與故事聯(lián)系起來。比如,有一條項(xiàng)鏈,是由一位被從人口販賣中解救出來的婦女所制作,制作這個(gè)產(chǎn)品為她提供了一份工作。

Fab.com  — 一個(gè)“每日一賣”網(wǎng)站,以最低3折的價(jià)格銷售流行設(shè)計(jì)師的作品。這家網(wǎng)站宣傳其目的是為顧客提供靈感。

Etsy.com — 一個(gè)為設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家和手工藝人提供的銷售手工藝作品的平臺(tái)。這些產(chǎn)品的故事一般是有關(guān)原材料、制作方法以及背后的設(shè)計(jì)理念。

Ahalife.com — 一個(gè)專為設(shè)計(jì)師提供的電子商務(wù)平臺(tái)。產(chǎn)品的故事是關(guān)于設(shè)計(jì)師的情況,比如他們來自哪里,有著何種設(shè)計(jì)理念等。

Quirky.com — 一個(gè)可以讓人們上傳產(chǎn)品創(chuàng)意的網(wǎng)站,通過眾包式的反饋之后,制造并銷售這件產(chǎn)品。產(chǎn)品的故事都在這個(gè)過程中。

現(xiàn)在中國有大量的網(wǎng)店,其中有一些正試圖尋找通過故事營銷來變得與眾不同的方法。

國內(nèi)的例子:

Wowsai.com — 基本上是中國版的etsy.com

Pinkoi.com — 臺(tái)灣的一家與etsy類似的網(wǎng)站

在線購物網(wǎng)站正在利用故事營銷的優(yōu)勢來銷售產(chǎn)品,包括關(guān)于作者和過程的故事,這已經(jīng)形成了一個(gè)趨勢,并且,我很欣賞這種趨勢。

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